24h購物| | PChome| 登入
2005-05-30 19:03:08| 人氣576| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

有趣的投資心理學--part1

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

這是我在看「半斤非8兩」這本書時,意外發現的一門投資科學.
當我們在下決定時,理性往往不是最後的關鍵！
因為影響判斷的原因很多,但是大多數的情況是,我們因過去的經驗、或當下的直覺等因素,而作出和理性相悖的決定....
這和投資功力無關,卻是投資心理學吸引專家研究的原因！

我慢慢跟大家分享一些有趣的案例~~
先問大家一個問題：
如果同一品牌的鋼琴有三種不同價格，其品質皆無瑕疵，耐用性三種都一樣，不同的只是材質和外觀,其價格分別是18000元、22000元、49000元,你會選擇哪一種？
這只是一個簡略的問題，但是可以從思考邏輯中，發現定價的策略！

經過實驗，選擇22000元的人會是最多！
這是所謂「厭惡極端」的心理反應,也是廠商常用的定價模式.
因為一般人會對便宜的東西懷疑，但是高價的產品又有排斥心理﹙除非很喜愛﹚，因此會出現像中庸之道的選擇.
加上第二個價錢離最便宜的商品並不多，但和最貴的定價卻有不相等的差距，所以生意人若善加利用人性的弱點,就會把利潤最高的商品刻意安排在跟第二個商品類似的價格區間.

當然有人會說一分錢一分貨,這個道理沒錯,只是標籤並非完全反應商品的真實價格,很大的決定來自於供需的平衡.而心裡因素的影響又是決定市場供需的一個很重要因素.

看到這裡是不是有一點興趣？part2再跟大家討論其他的的案例~~

ps:：「半斤非8兩」是由天下文化出版,企管財經218.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
小樹奶奶說,當你發現美好的事物,
第一件事,就是分享給週遭的好朋友.
這樣,美好的事物才能在世界散播開來...
~~取自「少年小樹之歌」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

我要檢舉
台長： piggy

您可能對以下文章有興趣

人氣(576) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 財經企管(投資、理財、保險、經濟、企管、人資)

我要回應
否 是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
* 請輸入識別碼：
請輸入圖片中算式的結果(可能為0) 
(有*為必填)
TOP
詳全文